我们以高考季为例惠红网
高考倒计时，家长比学生还急！教育行业将迎来全年流量与转化的黄金窗口期。
教育机构这时候砸钱投广告，搞不好要么被平台限流，要么家长不买账。
那我们今天就从投放节奏、投放渠道、投放误区等维度，为教育广告主提一些投放策略~
一、什么时候投？
1. 提前半年“种草期”（9月-1月）
家长心理：刚开学还不急，但怕孩子掉队。
咋投有效：
朋友圈广告：别直接卖课！发“高三全年规划表”“学霸笔记免费领”，先让家长加微信。
短视频套路：拍“高三班主任深夜批改作业”这种催泪视频，结尾挂个“免费领复习资料”链接。
避坑：别写“提分100%”！用“90%学生忽略的3个复习误区”更安全。
2. 考前3个月“收割期”（3月-5月）
家长心理：开始疯狂找冲刺班！
展开剩余76%咋投有效：
搜索广告：抢“高考数学冲刺”“一模补救班”这些关键词，投百度/抖音搜索。
直播间话术：老师穿红衣服（喜庆！）直接说：“最后50天，用这3招大题至少多拿10分！现在报名送押题卷”。
神操作：搞“拼团砍价”——2人成团打5折，家长为了省钱会主动拉人！
3. 考后1个月“捡漏期”（6月-7月）
家长心理：考完怕孩子考砸，纠结复读还是报志愿。
咋投有效：
投志愿填报课：标题写“610分上-1还是211？这工具帮你多抢20分！”惠红网。
复读班广告：用往届提分案例对比图，配文案“去年398分→今年589分，我们不止教知识，更教逆袭”。
重点：这时候投信息流广告，一定要带上“免费测评”“1对1分析”钩子！
二、投哪儿最划算？这3个渠道别错过！
1. 抖音：拍“反差类”短视频
例子：前3秒拍学生熬夜做题黑眼圈，突然老师拿出“高频考点清单”，学生眼睛放光！评论区置顶：“私信【清单】免费领”。
秘诀：投DOU+时选“家长”标签，别选“学生”——买单的是家长！
2. 微信朋友圈：玩“焦虑+福利”
文案模板：
“张妈妈，您孩子最近模考数学还在90分徘徊？
✅XX教育近5年押中高考题137道
✅本周前50名报名送【高考阅卷评分标准】
👇点击测算孩子能提多少分”
配图：一定要放老师拿着高分成绩单的照片！
3. 百度搜索+360搜索：卡位“怎么办”关键词
买这些词：
“高三数学差怎么办”
“高考前失眠怎么调整”
“一模考砸了还有救吗”
落地页：别整复杂！就放1个电话号码+1个微信二维码，写“24小时顾问在线等您”。
三、千万别踩这3个雷区！
1. 别吹牛
违规词：保过、百分百提分、命题人亲自授课
替换话术：
→“往年85%学员达到目标分数”
→“教研组曾参与高考模拟卷命题”
2. 别让家长多想
差案例：
“点击了解课程”→家长心想：又是广告！
好案例：
“免费领取近5年高考真题解析”→70%家长会点！
3. 别只投不养
错误做法：广告用户直接推9800元课程。
正确操作：
加微信→送《高考饮食指南》→拉群发每日题→推99元冲刺课→再转化高价班。
最后咱们总结一下
投教育广告就记住这3句——
前期别硬广，先送资料把人圈进来；
中期制造焦虑，用限时折扣逼单；
后期别放过考后焦虑，志愿填报接着赚！
照着做，今年高考季你的咨询量至少翻3倍！
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